【双11】冬天把雪糕卖爆，上线一年半就已拿下两界双11冠军

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    冬天把雪糕卖爆，上线一年半就已拿下两界双11冠军

一到冬天，北方人就这样揶揄南方人：“你在南方的艳阳里裹着袄，我在北方的寒夜里吃雪糕。”

故事的反转版本来了，今年天猫双11，中街1946累计销售雪糕超过40万支，江浙沪地区消费占比达到70%以上，越来越多南方人开始在冬天吃雪糕。

中街1946天猫旗舰店自2016年6月底正式上线至今，只有短短一年半时间，却已经是两年天猫双11冰淇淋类目冠军。

中街1946天猫旗舰店

成绩的背后，这匹黑马却陷入了深深反思。

庄毅是中街1946线上事业部总经理，在他看来，今年双11，消费者越来越趋于理性消费，问题来了，如何将消费随机性较强的商品赋予更多的购买理由，变成计划性内购买的产品？而不是单纯让促销优惠成为购买诱因。

而销售额之外，品牌是否又该思考得更多？

一个不想成为“网红”的“网红”

即便你没吃过中街1946，也一定在朋友圈见过，它被称为“雪糕中的爱马仕”。它有9个口味，单支最便宜5元，最贵28元，除了单卖，还有30多个组合品种。

如今，中街1946拥有近50家线下直营店，店铺70%开在商场， “千店千面”，每家店还有不一样的外观，有的被设计成火车头样式的“冰雪专列”，有的叫“万家灯火”，在杭州嘉里中心，它和晓风书屋“合体”，像是一家文艺书店。