【双11】家居企业抢食双十一红利，被节点促销的战车裹挟前行

    家居企业抢食双十一红利，被节点促销的战车裹挟前行

家居企业抢食双十一红利，被节点促销的战车裹挟前行各个行业的双11销售排名，已在陆续放出，引发热议。

各个行业圈内的话题，双11成为首选，天猫不到两小时成交1000亿，去年花了9小时。

京东也有数据称，截至11月10日22点56分，下单金额突破1000亿。

数年时间的市场影响力积累，外加上天猫、京东等寡头企业，每年投入巨资给双十一造势，一手拿出真金白银发红包，一手督促卖家拿出诚意价格，确实搅动了整个消费市场。

换句话说，问题就是：没有双十一的时候，大伙儿买得少点，还有一些人不会消费？

要回答这个问题，必须分行业，像男装、女装、鞋、箱包、母婴、酒水、食吕、酒水这些东西，我们可以多消费点，多买点，双十一之前会买，活动期间看着划算，还可以买，而且往往会囤货。

还有像手机、电脑、小家电这些，也可能因为双十一的降价，激活一些沉默消费。

瓷砖、马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙发等商品，还有装修服务，很难因为双十一的到来，我们就能多买几个囤在那里，毕竟手上没那么多房子，一套房子也不需要过多的主材。

一年之内可能买几次，还可能囤货的情况，非常少，即使有，也不过是部分品类，比如一些头枕、抱枕、瓷器等家居饰品。

家居行业的“双十一效应”大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，双十一引发的效应还有两种，一个是提前效应，一个是延后效应。

再看提前效应，有些家庭本来准备第二年装修新房，或者做局部翻新，添点家居用品，结果看到双十一打折很猛，有些商家给出的套餐或爆款都挺合适，还保价，于是提前下手了。

部分存在二次翻新或局部翻新的家庭，本来没那么着急，可做可不做，可以今年着手，也可以三年后再翻新，结果看到今年双十一打折很厉害，自己中意的马桶降价了，看上的茶几又优惠了几十元，在这种情况下，买家可能当即入手，提前准备翻新需要的材料。

尤其那些上市的家居建材或装修公司，双十一往往也是必争之地，道理很简单，排名上去，销量上去，声浪上去，用于帮助提振市场信心，可能股价都会因此往上拉一点。

被排行榜裹挟的家居企业大材研究发现，被裹胁进双十一战车后，大伙儿不得不有所行动，具体来讲，目前走的路子包括：一个是借此促销，爆款与营销得力的情况下，多多少少能够抢到一些未来的订单。

我们家就是这样的情况，买过几次三件套，包括新的，搁在那里，有客人来的时候，合适的时候就启用一套，变相的囤货形式。

三是借双十一的机会，用来推进线上线下的磨合，现在很多商家都清楚，拿不到线上的流量，线下损失会很大。

活动期间激活的新需求量并不大，无法惠及绝大多数场内玩家，但它的提前效应与延后效应，使得少部分公司借双十一之机，卷走了当前与未来更多订单。

对所有家居商家来讲，双11是时候被放到战略级的促销节点来看待，应该被当成像315、五一、国庆那样的重要节点。

假如有一家排名前三的家居品牌，今年突然降到第十名了，它甚至可能引发极其糟糕的负面舆情，被外界质疑是不是公司业务不行了，最终传导给销售端，引发买家不信任。

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