【双11】即将走过十年的“双11”给实体零售哪些启发？

    即将走过十年的“双11”给实体零售哪些启发？

联商专栏：一转眼，网购全民狂欢节已经过去10年了，从最早的一元秒杀，发展到线上线下嘉年华、直播，再到今年的京东、苏宁、社交电商、社群电商的全线参与，“双11”已成为商家吸金与国人血拼最重要的狂欢盛典。

在新零售环境下，传统的淘宝、天猫、京东等电商平台正由于昂贵的流量成本而不断遭到商家诟病，同时业绩持续高位增长也难以为继，但这丝毫不影响双11对商家、公众、平台乃至消费促进的重要性。

那么，双11的长线飘红乃至滚雪球般的表现，对实体零售有哪些启发呢？

一、节点选择的重要性

“双11”活动之所以能取得巨大的成功，很大程度源于11月11日刚好处于秋冬换季的关键节点上，10月份南方多数城市还比较热，而12月多数顾客已经完成冬季商品的添置动作，而11月份刚好是公众添置冬季保暖商品最火热的时机，正所谓“天时、地利、人和”，双11的销售之所以能成为电商全年销售最火爆的节点，很大程度得利于“天时”。如果双11一开始选择不是在11月份，而是在7月、8月或9月份，可想象虽然业绩也会爆发，但绝不会像11月份的业绩这么火爆。

此外，11月11日的四个“1”本身具备较强的易识性，犹记得2011年11月11日，全网都用“神棍节”来形容六个“1”的特殊日子，在互联网时代，这种特殊性具备较强的话题性，易于记忆，易于传播。

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