【双11】从双开始,双11 las gmv 二选一 18 拼多多

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然而，双11的诟病也很多，比如双11优惠力度难算清、玩法创新少等，电商平台“二选一”也成为行业潜规则。

虽然下沉市场成各大电商平台必争之地，但这并不代表大众市场完全被覆盖，农村依旧很多用户并不知道“双11”是一个重要的购物节日。

自从双11诞生以来，每一年都在发生着新的变化，这是由中国人民创造的新节日！

01.双11的变化1、一超多强，巨头混战若在此前谈起双11，主要就是阿里和京东的事情。

阿里在2018年双11当天成交2135亿，京东双11期间的交易额是1598亿。

a、拼多多上位最新数据显示，拼多多的活跃买家为4.83亿人，人均消费额达到了1468元，而京东过去12个月的活跃用户数为3.21亿。

拼多多的爆发，已经从用户量、日订单、实际gmv、市值均全面超越京东。

今年预计在300-500亿之间，突破千亿也许就是2-3年的事情。

但评价京东也不能纯粹从订单的角度看，毕竟京东相比于拼多多，在超市、生鲜、医疗、物流、金融等领域都有布局。

但目前来看，高品质家电、国际大牌、海淘等产品，拼多多销量还是比较困难的。

苏宁是目前所有电商平台中，唯一拥有自己的线下大型综合超市、广场、影院、小店、社团、物流等全渠道的平台。

目前，苏宁小店已经突破6000家，覆盖300个城市，近30000个社区，过亿用户。

其中苏宁小店的苏小团社群团长，在818期间突破了6万人，苏宁的计划是今年底招募10万人，通过社群触达5亿用户。

同时刚刚加入苏宁阵营不到一个月的家乐福，依托210家门店首次参战“双十一”。

未来将布局500家门店，上线1000家社区履约中心，全面升级到家服务。

去年双11期间，苏宁易购门店超过5000万人次进店购物，苏宁小店为500万人提供邻里服务，苏宁影城超过20万人进入影城看电影，苏宁广场为1500万人次提供购物。

所以今年苏宁也并没在线和“猫狗拼”硬刚，而是夯实线下优势，发力线下全场景双11，提出1小时生活圈的零售方案。

最重要的一点，相比京东和拼多多，虽然规模上还有差距，但苏宁赚钱啊！

2、多行业参与双11已经不是阿里的代名词，也不只是纯c2c电商狂欢节。

我们熟知的云集、贝店、斑马会员、粉象、花生日记最近都陆续召开了双11动员会，试图在一年一度的大促中，分得一波羹。

如2018年云集双11交易额是25.9亿元，环球捕手5亿元，花生日记13亿元。

另外像外卖、医美、知识付费等行业，均在双11期间有大额优惠活动。

所以双11除了关注大盘，每个创业者或者行业的从业者应该把更多目光聚焦在自己的业务上，你们是否也有属于自己的双11？

做房产的，卖车的，线下餐饮，影院，旅游景点等等，其实都可以加入。

3、线上线下狂欢从2017年开始，各大平台双11在线下的布局开始逐步加快，超市、卖场、门店、商业街等均加入这场狂欢。

二是现在网络店铺的运营成本也逐渐增加，广告投放、人员成本、仓储、物流等。

b、线下新品首发许多新品在线上只能看看，需要先付定金，再等到双11付尾款，再经过漫长的物流才能体验。

而对于线下商超，渠道必须要提前把货从总部发到一线，为了做到同步上线，有的偏远地方至少需要提前半个多月发货。

除了常规的地推、邀约活动外，有更多的预算留下来做实质性的客户优惠，包括联合同行业做活动。

所以我们双11，在线下买一件电器，可能收到的赠品，优惠券，反而比线上更多，更实在。

所以线下导购如果专业，能面对面给你很多指导和意见，尤其是服饰、美妆、个护相关的。

4、时间跨度长往年，双11仅仅局限当天或几天，时间跨度不大。

京东2019年的双11，预热期从10月18号就已经开始了，用户可以先支付定金，享受优惠。

5、多渠道营销双11的主旨还是电商消费，但也已经从单纯的电商广告驱动，变成了全渠道、多形态、多业态的营销。

a、营销娱乐化从2015年开始，双11狂欢夜即“猫晚”一年比一年热闹，从自己玩到浙江卫视专业团队加入。

比如：科比、吴亦凡、章子怡、胡歌、易烊千玺、陈奕迅等顶级流量明星都曾出席参加。

而2019年的猫晚，全球将有30多个平台同步直播，覆盖50多个国家和地区。

线上几乎所有有流量的app，在双11期间，从开屏广告、视频贴片、信息流等等，也都有。

其中400万活跃淘客，也是最积极的宣传员，因为双11是他们一年中最重要的赚钱机会。

6、万能的双11在天猫上卖车也已经不是什么稀奇的事情了，尤其是在淘宝拍卖频道，有很多超大件商品。

京东方面宣布双11将会有70个城市，6000多套特惠房源推出，京东将会投入3亿元买房补贴，部分房源全款可以打5折。

而苏宁将会联手恒大，在双11有上万套恒大房源登陆苏宁推客进行销售，而苏宁在全国也有超过60多个地产项目在进行。

网上买房正带给消费者全新体验，所以未来在线买房将会大众化，常态化，尤其是异地看房，vr看房，直播看房。

最近诸多线下4s店，装修公司、美妆专柜，都要求销售陆续开通了快手、抖音、淘宝直播，尝试多样化的销售。

02.双11的争议任何事情都有好有坏，双11的诟病也很多。

1、算清优惠算我输随着参与的商家和玩法越来越多，无论是平台还是商家在优惠设计上，可谓是套路满满。

比如最近在玩的盖楼，许多网友花了数天时间，拉下脸面找朋友组队，最终要么告负，要么就是分了2、3毛钱。

2、玩法创新少仅仅从优惠玩法，并非指技术、物流等领域的创新来看。

3、关于二选一关于电商商家面临二选一站队的消息，早已有爆出，许多商家或平台也苦不堪言。

1、获取独家：双11用户主要到平台上是为了购买商品，越是独家资源，就越有吸引力。

2、锁定客户：独家的商品和优惠决定了用户去哪里购买，尤其是具有号召性的品牌。

3、防止对手：如果资源被共享，你永远不知道竞争对手会做出什么来。

去年双11期间，最新款的苹果在拼多多累积销量突破20万台，交易额接近15亿元，而今年拼多多继续加码百亿补贴。

4、陪跑和陪玩双11每年都创新高，但每年双11的后遗症也很多。

03.农村“没有”双11打破记录已经成为双11的常态，今年在三四五线城市也是各大电商平台必争之地。

我也问身边几位家在临安、宣城、保山、赣州等地同事，他们的父母亲是否会在双11买东西，大部分的答案是不会，因为他们的父母也不知道双11这一天是个重要的购物节。

但是四五线除了商超内部外，其他地方比如步行街、美食街，乡镇的中心街道，双11的营销氛围并不浓厚。

因为定金、满减、膨胀、红包等等，会有4、5个价格。

而2019年6月，淘宝、天猫在内的最新用户规模达7.55亿，仅以此为假设，那我们认为双11淘宝用户的双11率为66%。

今年在双11的启动会上，张勇也说到，会有20万个天猫品牌旗舰店参与折扣让利，那么是不是全网商家都参与了双11？

政府：现在各个政府，都在建电商产业园、互联网中心，大力发展电商和新零售。

那么未来一个区、一个县，有多少线下门店参与了线下双11，有多少零售、旅游、教育企业参与了线上双11？

04.未来的双11每年的双11，都有新花样、新业态、新品牌、新成绩，那么关于未来的双11，我自己也有一些大胆的猜想：1、万亿目标何时才实现去年双11已经突破2000亿大关，但这并不是阿里的终点，张勇曾抛出目标，期望未来双11能过万亿。

2018年双11的增速为29.3%，首次跌破30%。

双11高速增长的第一阶段已经结束，按照这样的增速，乐观估计，也要8-10年左右。

而阿里要实现亿万目标，至少也要做到以下几点：一是拓展更多的品类、商家、平台、场景二是拓展更多的行业，比如买房买车以后在双11会成为常态化，那看病呢？

三是加速线上线下融合联动，既要上网也要上街才是双11四是加速消费服务的全球化，让更多人、更多品加入双112、双11会不会放假？

全天引导更多的用户去线下的菜场、卖场、餐厅、影院、景区、度假酒店等消费。

比如黄山到杭州，杭州到周报的上海、南京等地，都可以实现当天往返娱乐购物消费的。

3、线下赶集版的双11前文有提到过，在大众市场，尤其是乡镇和农村的用户，对于双11还是陌生的，参与门槛也很高。

会不会有所谓的：千万商品齐下乡，千乡万镇共狂欢”的线下赶集版的双11呢？

如果有地方政府的主导协调，大平台的合作力推，和有门店覆盖能力的品牌商家参与，其实是有可能实现千县万镇线下双11的。

4、直播会越来越重要2019年从李佳琦到薇娅，从辛巴到如涵，直播在整个电商交易中扮演着越来越重要的角色。

预计2019年直播的交易额在2000-3000之间，而2020年很有可能突破5000亿大关。

018年淘宝gmv4.82万亿，个人认为未来的直播卖货占比将超过30%。

作为电商从业者，短视频/直播卖货，将是必备技能，未来这方面的人才需求也会更多。

5、拥有线下资源是核心竞争力2018年，我国网络零售总额突破9万亿，占社会消费品零售总额23.6%，说明线下还有很大的空间。

包括大润发、欧尚、银泰，三江购物，联华、百联，新华都等多家商超。

2018年4月，苏宁收购收购迪亚中国，收编后者300多家门店和200多万会员。

2019年年2月，苏宁又收购了万达百货下属的37家百货门店，目前苏宁各种大中小型门店超过万家。

但数据显示，美国2018年黑五销售额是62.2亿美元，远远不及双11。

而中国双11每年都有更多的海外品牌和海外国家参与，包括阿里旗下的天猫海外、速卖通，东南亚电商平台lazada。

未来阿里要实现全球买、全球卖、全球付，全球送，就要让更多海外人民参与双11，让更多中国商品卖出去。

7、新产品、新技术、新体验带来新消费随着技术的不断进步和应用，将会有更多新的科技产品出现。

a、产品端：比如智能手环、眼镜、音响、全息投影、智能汽车、柔性手机、可折叠手机，还有智能医疗产品等都将会很抢手。

b、购买端：随着5g的逐渐普及，会有vr购物，智能搭配，3d全息触控的购物新方式。

包括以后抢购商品，很有可能会解放你双手，你只要打开电视，语音或手势操作加入购物车、人脸识别或语音识别即可下单成功。

（来源：腾讯科技十里村）双11shuang11相关"从双开始,双11lasgmv二选一18拼多多"就介绍到这里，如果对于双11这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对双11shuang11的支持，对于从双开始,双11lasgmv二选一18拼多多有建议可以及时向我们反馈。

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