【双11】下沉市场成了斗兽场各大电商巨头明争暗斗,聚划算 制造商 双11 制造企业 对外开放 下沉市场

    下沉市场成了斗兽场各大电商巨头明争暗斗,聚划算 制造商 双11 制造企业 对外开放 下沉市场

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临近“双11”，向下的下沉市场与向前端的制造商成为电商企业进攻的高地。

为了达成合作，制造商与电商选择重新开发定制商品，长尾市场、用户容易迁移的细分品类成为电商瞄准的对象，借用爆款争夺市场占比。

商家坦言，为能够入驻电商、获得消费市场，厂家会尽可能压低出厂价、零售价。

“改造”制造商定制商品、改造生产线是将电商与制造商相连的纽带，甚至是双方能够一拍即合的关键因素。

面对“双11”庞大的流量池，与电商合作的制造商实则有着自己的小算盘，就是希望这些定制化商品快速能被市场快速消化。

“11月1日-11月11日，这款取暖器预计销量可达20万台。

北京商报记者了解到，截止到11月3日的三天里，赛特斯与京东定制的取暖器已售十几万台，环比增4倍。

为了跟上“双11”的销量，赛特斯从今年8月开始计划生产，动用了两条日产量可达2000台的生产线。

江西省卡特兔婴童用品有限公司品牌ceo张祥发在接受采访时称，传统流水线需要60人同时工作，从材料进场到完工至少需要60天。

电商诉求倒逼流水线改造升级后，在产能不变的情况下，每条流水线只需要12人，材料变为成品的时间缩短至7天。

据悉，卡特兔对工艺生产、设备研发、工序制定、人员管理均进行了重新的安排。

电商对定制产品的需求，让众多零食企业也加入了“改造”大军。

”针对在电商渠道上架定制款商品，杨凯进一步解释：“电商提供的消费数据显示，用户开始习惯用梅子招待亲友或在平时送给朋友，电商用户对礼盒装产生了新需求，因此才会尝试改良包装、进驻电商。

朴素工厂总经理张仁伟介绍称，公司从2013年开始投入资金研发电动牙刷，彼时电动牙刷的市场渗透率还不足1%，2018年便达到了3%，预计2019年可占到10%。

据了解，为备战“双11”，仅电动牙刷外形原材料，吉登便为京喜准备了100万个。

在京喜上，价格的确是是吉登的杀手锏，多款商品售价均在50元以内，分为9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元等价位，价格的差异主要源自于功能和刷头个数的差异。

实际上，在拼多多、聚划算、京喜等电商平台上，低价产品比比皆是，多数消费者更是因亲民的价格才能流连忘返。

让工厂、公司有利可图，又能让消费者意识到商品有性价比优势、买得值，三者之间的平衡才是最难的事情。

张祥发用一款采用仿绒皮的学步鞋举例称，相同的鞋码，大品牌成本价在20元，卡特兔与材料商重新研究材料后，材料的价格仅是仿绒皮的1/3。

与此同时，卡特兔直接卡砍掉了不重要但会增加成本的装饰与复杂的工艺，侧重体验而不是视觉上的漂亮。

实际上，众多加入到电商大军的制造商，绞尽脑汁在定价与盈利间找到翘翘板的支点。

“相应的人员、仓储等费用的投入会降低20%，而这部分节省出的费用可用在生产线的升价和改造上。

“电商直连工厂，去除品牌溢价的可能性，消费者可获得低价商品……这些宣传的确合理。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，低价印象会消耗工厂品牌、工厂直销产品的热度，还会影响消费者质量的判断，拼购、团购、9.9元包邮本就带有价格标签的关键词或许会制约中小制造商转型。

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