【双11】下沉市场成了斗兽场各大电商巨头明争暗斗,聚划算 制造商 双11 制造企业 对外开放 下沉市场

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临近“双11”，向下的下沉市场与向前端的制造商成为电商企业进攻的高地。为了达成合作，制造商与电商选择重新开发定制商品，长尾市场、用户容易迁移的细分品类成为电商瞄准的对象，借用爆款争夺市场占比。

尽管工厂产品在电商加持下获取了曝光量，但成本却成了阻碍其扩张的绊脚石。商家坦言，为能够入驻电商、获得消费市场，厂家会尽可能压低出厂价、零售价。相反厂家还要绞尽脑汁在制造商、品牌和消费者之间找到价格的平衡点，让利润与价格对等。

“改造”制造商

定制商品、改造生产线是将电商与制造商相连的纽带，甚至是双方能够一拍即合的关键因素。面对“双11”庞大的流量池，与电商合作的制造商实则有着自己的小算盘，就是希望这些定制化商品快速能被市场快速消化。

“11月1日-11月11日，这款取暖器预计销量可达20万台。如果需求超标，将会增加第三条生产线。”宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩指着两条正在为京喜生产定制化取暖器的生产线给出了初步的“双11”目标。北京商报记者了解到，截止到11月3日的三天里，赛特斯与京东定制的取暖器已售十几万台，环比增4倍。为了跟上“双11”的销量，赛特斯从今年8月开始计划生产，动用了两条日产量可达2000台的生产线。

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